建立 KSF 可以减少歧义帮助公司和员工了解现在需要做什么
通过达成共识，我们可以一致地开展业务并朝着我们的目标迈进。 如何查找和分析 KSF 为了找到贵公司的 KSF，分析现状非常重要。我们识别外部因素，例如与其他公司的差异和需求等市场环境，以及内部因素，例如我们自己的优势和独特性，并设定KSF。 KSF设置现状分析及框架 使用框架进行分析对于识别应形成 KSF 的元素非常有用。 这是为了详细分析外部和内部因素并明确公司未来的行动。 仔细的分析使您能够将有限的管理资源集中在需要的地方。 典型的方法包括3C分析、5F分析、SWOT分析、PEST分析、价值链分析等。 <3C分析> 3C分析是从客户、竞争对手、公司三个角度进行分析的方法。 在了解客户阶层和需求、市场规模、发展潜力的现状和变化，分析竞争对手的行业地位、占有份额、优势点、公众声誉后，将自己的现状与自己的优势和劣势进行比较。 这是一种识别公司优势、考虑客户和竞争对手情况并找到业务成功所需要素的方法。 <5F分析> 5F分析是通过分析五种威胁来了解行业整体结构，并找到可以为您的公司带来优势的因素的方法。我们分析的威胁是： 行业内的竞争力：对贵公司构成威胁的因素，例如竞争对手的发展/增长潜力和品牌力 卖家的竞争力：可能导致原材料成本上升和利润下降的因素取决于卖家 买方竞争力：可能降低产品价格或减少利润的因素，具体取决于买方 是否存在替代品：可以替代 智利 手机号码数据 自己产品的产品及其价格等。 新进入：由于技术创新、体制改革等原因可能出现新进入。 通过分析这些，我们将了解行业的整体结构，并找出能够为我们公司带来优势的因素。 <SWOT分析> SWOT分析是分析公司的优势和劣势等“内部因素”以及机会和威胁等“外部因素”的框架。 首先，分析外部因素并了解您的公司存在哪些机会和威胁。接下来，了解您公司的优势和劣势，这是内部因素，并对每个因素进行交叉分析。其中，KSF的方法是找出我们公司有什么优势，我们可以在什么方面脱颖而出。 这个框架可以让你整理公司目前的情况以及未来可能出现的问题，明确你未来应该采取什么行动。
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<PEST分析> PEST分析是基于以下四个角度来分析外部因素的方法。 政治：政治趋势、机构改革等。 经济：经济走势、股票价格、物价等。 社会：人口、趋势等。 技术：专利、新技术等。 通过对这些一一分析，你可以预测你的公司周围的环境未来将如何变化，你的公司将受到怎样的影响。 <价值链> 价值链用于分析内部因素。 我们将从原材料采购到向客户交付产品和服务的过程视为一条价值链。考虑您公司的活动，将其分为主要活动和支持活动，其中主要活动如物流和制造，以及支持活动如采购和技术开发。 从价值、稀有性、可模仿性、组织性这四个角度来分析每个领域的附加值有多少（VRIO分析），这是一种寻找增强性元素的方法。 如何找到KSF 寻找KSF，需要利用一个分析框架，了解行业的市场结构，然后了解客户的需求（实际需求和潜在需求）以及这些需求的背景。在分析和理解这些的过程中，我们将列出 KSF 候选者。
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