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影响消费者决策方面发挥着重要作用。当消费者看到第三种选择（诱饵）时，就会发生这种情况，这使得原始选择之一比其本身更具吸引力。诱饵效应不仅仅是一个抽象的概念，而是一种跨营销、零售甚至政治的实用策略，以令人惊讶的可预测方式影响选择。 拿着购物袋的女人 为什么诱饵效应有效？ 诱饵效应的力量在于它能够利用我们的认知偏见。它扭曲了我们对价值的看法，使我们更有可能选择比诱饵更有利的选项。锚定和对比原则在这里发挥着重要作用，巧妙地
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