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標題: 被描述为“SMART”的销售目标的 [打印本頁]

作者: rdin96659@gmail 時間: 2024-4-1 14:02
標題: 被描述为“SMART”的销售目标的
增加销售额的 SMART 目标的 3 个示例
让我们面对现实，举三个可以例子。为了简化说明，我们将在每个完整的 SMART 特征的括号中插入缩写词的相应字母。

SMART 8 目标示例：
“到年底 (T)，通过在关键日期（圣诞节、节日母亲节、情人节）集中为我们的博客瑞士移动电话号码制作内容，我们的电子商务产生的收入增加 20%（M、A、R）等），以捕获 40% 的额外潜在客户（M、A、S）。 ”。

智能目标示例 9：
“上半年 (T) 的发票为 1000 万张 (M, A)，销售了我们新开发的产品 (R, S)，使用了在大会上提出的所有材料以及营销和销售行动。去年年底（S）。 ”。

SMART 10 目标示例：
“通过与分销商的合作和独家商业优惠 (S)，在我们的主要市场 XY 州 (S, R) 中实现 5% 的市场份额 (A, S, R)。这个结果必须在年底（T）之前实现。 ”。

树立 SMART 目标示例以增加特定销售额的重要性在于为员工提供如何实现这些目标的明确方向。这种精确度对于建立要实现的目标的方法（也称为 OKR 方法）至关重要。

使用 OKR 方法确定目标
缩写 OKR（目标和关键结果）是一种众所周知的确定业务目标的方法。它被大公司使用并且变得非常流行，特别是因为它在 Google 的使用产生了出色的结果。

OKR 分为目标和关键结果。目标代表公司想要实现的目标。正如我们所知，关键结果必须表明所寻求的目标。

OKR通常指三个月的时间段，在此期间对关键结果进行监控，以了解业务是否步入正轨。

需要注意的是，OKR 满足以下特征：

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