以确保增加他们与您的投资的价

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Ascend2/Intentsify 调查发现，意图数据的第二大影响力用途是客户帐户扩展——由销售和客户成功共同拥有。 意向数据可以让您了解当前客户的研究活动和投资意向。这对于最大化客户终身价值 (CLV) 非常有价值。在潜在客户成为客户后，营销团队不应停止分享见解，重要的是继续监控所有当前客户的研究活动，以识别任何可能流失的客户以及准备进行交叉销售的客户。例如，如果当前客户正在研究竞争对手的产品之一，那么您就需要在为时已晚之前解决任何现有问题。或者，如果您发现客户正在研究您的组织提供的解决方案，但他们尚未购买，那么您可以重新分配资源，值。

3. 选择主题和关键词时缺乏策略 盲目选择意图主题和关键词是一个很大的错误 加拿大 WhatsApp 号码数据 因为这是一个关键过程，在很大程度上决定了意图数据投资的成功。然而，营销人员往往过于松懈，忘记了应该有一个适当的框架来确定这些选择。 团队应该为客户的购买路径概述一般买家的旅程，然后根据兴趣类别和买家的旅程阶段分配独特的主题/关键词。这种跟踪将提供超越简单的帐户优先级的有价值的好处，它将使您的团队能够发现目标帐户在购买路径中的位置、他们最关心的问题




您应该用来吸引他们的消息和内容，以及您应该如何从这些客户中评分和路由潜在客户。（请阅读此处有关选择和监控意图数据主题和关键字的指南）4.行动不够快：让见解搁置并“过期” 意图数据的主要好处之一是它让营销人员知道何时接触目标客户。 但时间至关重要，因为意图信号仅在一周左右的时间内被认为有价值，然后这些见解就会“过时”。这就是为什么 Intentsify 和其他表现最好的意向数据提供商每周刷新数据以揭示目标帐户的当前需求和愿望。